作為 AMD 渠道日益突出的標(biāo)志，這家芯片設(shè)計(jì)商在 CRN 的 2025 年年度報(bào)告卡中擊敗了英特爾，這是自 22 年前該功能引入處理器類別以來的首次。該公司現(xiàn)在正在通過重組合作伙伴計(jì)劃做出重大舉措。

當(dāng) AMD 今年早些時(shí)候透露今年將合作伙伴資金增加了 40% 時(shí)，這家芯片設(shè)計(jì)商明確表示，在最高領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可下，它經(jīng)歷了文化重置，以加大在渠道中對(duì)英特爾的壓力。

當(dāng) AMD 在 CRN 的2025 年度記錄卡 （ARC）中擊敗英特爾時(shí)，這種壓力變得更加明顯，該卡基于解決方案提供商在產(chǎn)品創(chuàng)新到支持和合作伙伴計(jì)劃資源等問題上給供應(yīng)商的分?jǐn)?shù)。

這對(duì) AMD 來說是一項(xiàng)重大成就，自 2003 年 ARC 推出處理器類別以來，AMD 首次在 CPU 類別中戰(zhàn)勝英特爾。

正如今年ARC CPU 類別的細(xì)分所詳述的那樣，AMD 以 74.8 的總分獲勝，而英特爾的總分為 66.6。就在去年，英特爾以 81.5 的成績勝過 AMD 的 80.5。（注意：ARC CPU 類別不應(yīng)與英特爾的Arc GPU 產(chǎn)品混淆。

由 AMD 董事長兼首席執(zhí)行官 Lisa Su領(lǐng)導(dǎo)的芯片設(shè)計(jì)商今年在每個(gè) ARC 類別中都擊敗了英特爾，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了 100.3 分的平均得分，而英特爾為 97.3，在支持方面的平均得分為 65.6，而英特爾為 55.1，在合作伙伴關(guān)系方面的平均得分為 75.6%，而英特爾為 64.5。

AMD 在后一個(gè)類別中的勝利最能說明該公司在該渠道中更有效地與英特爾競(jìng)爭(zhēng)所做的努力。去年，英特爾以 79.1 分的平均得分擊敗了 AMD，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的得分為 73.9。

總部位于南達(dá)科他州北蘇城的系統(tǒng)集成商 Sterling Computers 的首席技術(shù)官 Christopher Cyr 周一告訴 CRN，他注意到 AMD 今年在渠道中的工作方式有了明顯的改善，這與其他合作伙伴的評(píng)論相呼應(yīng)。

“我看到了今年與往年相比的真正差異，”Cyr 說，他的公司與多家芯片提供商合作，去年獲得了英特爾美洲合作伙伴獎(jiǎng)，并在CRN 的 54 年解決方案提供商 500 強(qiáng)榜單中排名第 2025位。

眾所周知，AMD 在過去幾年中因其Ryzen和EPYC CPU的成功而蓬勃發(fā)展，這些 CPU 在許多情況下被證明與英特爾的競(jìng)爭(zhēng)芯片一樣好，甚至更好。

但直到今年，這家總部位于加利福尼亞州圣克拉拉的公司一直在努力創(chuàng)建一個(gè)能夠與英特爾競(jìng)爭(zhēng)的合作伙伴計(jì)劃，特別是在商用 PC 和服務(wù)器市場(chǎng)。畢竟，這一直是英特爾的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之一，得益于數(shù)十年的投資和渠道支持。

1 月份成為 AMD 全球商業(yè)渠道負(fù)責(zé)人的杰森·穆尼漢姆 （Jason Mooneyham）在 6 月份接受 CRN 采訪時(shí)承認(rèn)，該公司于2022 年首次亮相的商業(yè)計(jì)劃的上一次迭代不足以對(duì)抗英特爾。

這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)劃除了一些 MDF 和培訓(xùn)元素外，還主要圍繞數(shù)量激勵(lì)回扣展開。

“這不是一個(gè)程序。這是一筆數(shù)量激勵(lì)回扣。讓我們稱它為它，“他說。

隨著時(shí)間的推移，Mooneyham 和他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到 AMD 應(yīng)該采取更多措施讓合作伙伴能夠銷售 AMD 的產(chǎn)品，因?yàn)樵撉缹?duì)于接觸商業(yè)客戶（尤其是中端市場(chǎng)和中小型企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)）至關(guān)重要。

“我們?cè)诖笮推髽I(yè)中的增長非常出色，但為了吸引大型企業(yè)以下的客戶 [...]我們必須以一種更改進(jìn)的方式，以一種主要的方式打開這個(gè)渠道。這不能只是維持現(xiàn)狀，“他說。

因此，該公司于 10 月啟動(dòng)了重組后的商業(yè)合作伙伴計(jì)劃，稱為 AMD 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，其整體渠道投資預(yù)算增加了 40%，其中包括銷售激勵(lì)、新戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷資金的資金。

在新計(jì)劃的增強(qiáng)功能中，AMD 正在為 AI PC 和 Windor:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫s 11 更新等產(chǎn)品引入特殊回扣，合作伙伴可以在傳統(tǒng)的批量激勵(lì)回扣之上疊加這些回扣。該公司還通過與其業(yè)務(wù)部門更緊密地合作，改進(jìn)了合作伙伴的培訓(xùn)計(jì)劃。

預(yù)計(jì)到今年年底，該公司的全球合作伙伴覆蓋率將增加約 20%，渠道員工人數(shù)增加近一倍。據(jù) AMD 稱，第一季度其名冊(cè)上有 500 多家增值經(jīng)銷商、分銷商、服務(wù)提供商和系統(tǒng)集成商，到 10 月份，這一數(shù)字達(dá)到 520 家。

穆尼漢姆告訴 CRN，他從 AMD 最親密的合作伙伴那里收到的反饋是，新計(jì)劃“不僅具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且在很多領(lǐng)域都是同類最佳的”。

“這是否意味著我們是全面的佼佼者？可能不會(huì)。但我們也不斷征求有關(guān)改進(jìn)方法的反饋，“他在 6 月份說。

在這種競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的背景下，英特爾強(qiáng)調(diào)，作為該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 AMD 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)同月啟動(dòng)的“簡(jiǎn)化”英特爾合作伙伴聯(lián)盟計(jì)劃的一部分，合作伙伴將獲得“更多價(jià)值”和“更多好處”。

這家半導(dǎo)體巨頭對(duì)其合作伙伴計(jì)劃進(jìn)行了多項(xiàng)更改，包括轉(zhuǎn)向兩級(jí)會(huì)員系統(tǒng)以及合作伙伴獲得額外積分的更多方式，因?yàn)樗诮?jīng)歷由 3 月份成為英特爾首席執(zhí)行官的 Lip-Bu Tan 領(lǐng)導(dǎo)的更大規(guī)模轉(zhuǎn)型。

英特爾合作伙伴聯(lián)盟總經(jīng)理安迪·馬西 （Andy Marsee） 在8 月份接受 CRN 采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，英特爾將合作伙伴從該計(jì)劃傳統(tǒng)的三層系統(tǒng)（由會(huì)員、黃金和鈦金層組成）轉(zhuǎn)移到由基本合作伙伴和高級(jí)尊貴層組成的兩層系統(tǒng)，因此沒有合作伙伴會(huì)失去利益。

他稱這是英特爾“不讓合作伙伴掉隊(duì)”的口頭禪。

“無論你是黃金會(huì)員還是當(dāng)前結(jié)構(gòu)中的會(huì)員，在新結(jié)構(gòu)中，即使你處于第二合作伙伴級(jí)別，你都將獲得更多好處 [和] 更多價(jià)值，”馬西當(dāng)時(shí)說。

作為重組計(jì)劃的一部分，該公司還宣布了與營銷相關(guān)的變化，例如明年生效的基于結(jié)果的新 MDF 模型，以及向頂級(jí)合作伙伴提供英特爾品牌用于聯(lián)合營銷目的。

這些變化發(fā)生在英特爾全球合作伙伴組織銷售和營銷集團(tuán)的上級(jí)部門取消了許多營銷角色并將這些角色外包給全球咨詢巨頭埃森哲時(shí)。營銷裁員是該公司今年夏天員工人數(shù)大范圍裁員 15% 的一部分。

雖然英特爾仍然面臨完成前首席執(zhí)行官帕特·基辛格 （Pat Gelsinger） 領(lǐng)導(dǎo)的卷土重來計(jì)劃的壓力，但 Sterling 的首席技術(shù)官 Cyr 表示，來自 AMD 的競(jìng)爭(zhēng)加劇將激勵(lì)更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行反擊。

“我認(rèn)為這一切很酷的是，在某種程度上，它將重振英特爾，”這位解決方案提供商高管說，并指出了最近的積極進(jìn)展，例如英特爾即將推出的用于 PC 的“Panther Lake”芯片的發(fā)布?！八麄冎浪麄?nèi)栽趹?zhàn)斗中，他們知道有些事情仍然讓英特爾變得偉大?！?/p>